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外贸网站改版设计原则分析
更新时间:2013-1-23 15:36:48 浏览次数:6534
 
从网站设计者的角度来看,关注每一个细节的设计都是必要的,但是从宏观的角度来构思一个网站,需要从营销目标、产品特点、客户群体特点三个方面出发。首先我们先从营销目标这个方面来谈谈网站设计问题。设计一个网站的前提是要有一个明确的营销目标。
一、网络营销
网络营销的目标无非就是销售产品、展示产品、推广企业形象,而一切的重点,又都集中到最终的产品销售上。因此,不同的营销目的,对于网站设计的要求也是不尽相同的。网络营的重点是针对Google SEO或竞价排名。
以销售为目的,自然是极力推出产品的特色、优势,网站页面素雅、简洁明了,语言鼓动有力,流程方便快捷,服务安全可信,做到这些,基本上就足够了。举例著名的外贸网站Lightinthebox,网站界面设计有条理,简洁明了,一看就知道这个网站是以销售为目的的,不需要故弄玄虚。以最直接的方式突出产品形象、展示产品价格、罗列产品种类,就是营销的全部。
二、突出产品
提到产品特点,首先要想到如何展示自己的产品才能让自己的产品特点完全展示给客户。网站设计需要遵循内外兼修的原则:内就是说要做到自己产品在网站的描述要清晰明白,重点要突出醒目等等;外则是要在网络具有影响,能通过其他网站或者搜索引擎来吸引顾客。
从内部的网站设计来说,一般情况下以文字、图片的形式,对产品的性状、功能、特点、价格、以及产品服务作出清晰明了的描述就算完成了基本要求。当然,一些重要的产品,具有绝对优势的产品,应当展示在焦点位置。
知道产品展示的焦点之后,就可以针对不同的产品目的,进行不同的侧重展示。一般情况下,商务网站的产品展示都通过以下三种方式进行引导。主导航区、副导航区进行分类引导,产品展示区则直接进行展示。
三、客户需求
处处围绕终端用户思考,让用户最终满意,是网站建立的根本原则。一般网站需要做到的,就是要满足用的页面审美需求、浏览体验需求、清晰引导需求、购物便捷需求、安全信用需求、服务保障需求。
1、审美体验。特别是作为外贸网站,不同的国家,不同的年龄阶层,都有不同的文化、喜好、信仰等等。而能满足他们第一印象的审美要求,才可能留住他们。
2、浏览体验。 网页的打开速度是影响浏览体验重要因素。在信息爆炸的互联网上,没有人愿意为了一个还没有打开的内容等太久的时间,因此页面打开速度,在很大程度上决定了访客的去留。另外,打开速度在一定程度上会影响到顾客对于企业形象的印象。
3、清晰引导。要记住,网络购物不同于现实购物的最大区别就是便捷,因此,如果没有清晰的引导,那么便捷就没了,网购的意义也就不复存在。
4、安全信任。由于国外的用户对于网站尤其是商务网站的安全性权威性比较重视,因此,作为一家外贸网站,申请并标注一些杀毒软件的验证标志,会在很大程度的提升访客对于网站的信任程度。
5、服务保障。一个完善的服务保障是保证尽量少的用户流失的有效手段。
百年企业之品牌定位
百年企业之品牌定位,品牌的强大一定在于专,在于精
如何打造强势品牌
新品牌的起步最为关键,首先要明确品牌定位,因为定位是消费者选择购买品牌的理由,有了定位才能赢得消费者,分销商也是一样。现今同质化的产品越来越多,企业竞争越来越激烈,怎么才能让消费者或经销商强有力支持于你的企业(品牌)呢,这个需要企业一个明确的定位来应对市场竞争。
定位的关键一步,就是确立竞争对手,确立竞争对手有两种情况:
第一种情况,你的新品牌有个既有品类,且存在较强的竞争对手,那么你就要找到和你的竞争对手的差异化和对领导品牌的反方向定位。比如,可口可乐和百事可乐,可口可乐定位于正尝,成熟可乐,那百事可乐那时没市场份额时怎么做呢,成熟可乐,那样只会让可口可乐更加畅销,更加深入人心,所以百事可乐定位于年轻可乐,后来的种种推广都围绕于年轻这个关键词进行发展。比如农夫山泉把自己定位于天然水,明显和那时的乐百氏,娃哈哈,康师傅等等矿泉水区别开来,现在养生堂控股的矿泉水,农夫山泉是最畅销了,品牌慢慢得在消费者心智里占力有位置。
第二种情况,你的新产品是市场全新的产品品类,比如汽车品类诞生时其竞争对手是马车,王老吉品牌诞生时竞争者是汽水,需要对自己的品类进行定位,王老吉定针对汽水“口感清凉”的强势,把凉茶定位为“预防上火的饮料”,重新定位汽水是表面清凉。
新品牌明确自己的定位后,企业的各项活动必须围绕这个定位展开,资源进行整合,特别是公关,广告要鲜明传递定位,把定位植入消费者心智以赢得他们的第一选择,企业只要不偏离定位,关定期检查各项推广是否符合定位的要求,删除多余的动作,化繁为简,消费者不喜欢也无法接受复杂的东西,确立定位后,重在坚持打造一种品类的强势品牌,像现在的格力领导空调,美的领导电器,诺基亚领导手机,农夫山泉领导矿泉水,德芙领导巧克力,百度领导中文搜索,新浪领导新闻资讯,腾讯领导即时聊天,联想领导电脑。这些都是品类里的强势领导品牌,企业品牌离不开定位,离不开一把手和旗下管理层的品牌素质,打造强势品牌就指日可待了。
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